首先，很明显，这里所说的B2B网站与阿里巴巴、中国制造等B2B平台上的网站有着本质的区别。你的网站在B2B平台上只是非常非常小的一部分，但是自建的B2B网站是独立的。相对来说，你的B2B网站就等于阿里巴巴的B2B平台网站。比如这两个网站相对来说是平等的，但相对来说，又高了一步。如果公司已经投资了B2B平台，不会影响公司自己的B2B网站。两者相辅相成，对于刚刚进入外贸行业的企业来说，B2B平台将是更快进入市场的方式。

外贸B2B网站能否给外贸企业带来高质量的询盘？

能够稳定地带来外贸企业希望看到的高质量询盘。询盘量是衡量一个外贸B2B网站是否合格的重要指标。对此大家应该没有异议。询

问的质量和数量决定了你的“资格”是60分冒险通行证还是炫酷高分通行证！您可以简单计算一下ROI（上），一年需要多少网站投资和询价数量，简单地得到获得一次询价的大概投资。您可以用同样的方法与外贸B2B平台进行比较。当然，除了以询价数量为依据（可能不够准确）之外，我们还可以通过询价+订单金额来比较ROI。

外贸网站能否帮助外贸企业品牌推广？

可以为外贸企业的品牌形象加分。如果客户在真正参观你的工厂之前就已经被网站上你的产品、技术和服务所征服，并且知道中国有像你这样的公司，那么你公司的品牌形象已经通过网站深深植入到客户的心中。里面。这种情况下，你就牢牢掌握了与客户谈判的主动权（当然，前提是出口公司确实有与网站相匹配的产品和技术服务），因为客户可能已经先入为主地将你与其他同行区分开来。

海外客户的浏览体验和UI设计

外贸B2B网站应该以提高外贸公司海外客户的浏览体验为导向，应该是动态网站。

①网站毕竟是给外国人看的，所以网站的中国特色必须去掉。

例如，很多外贸公司的B2B网站上仍然保留着QQ在线聊天工具，这极大地影响了用户体验。如果你遇到一个会用QQ的老外，我想你们都知道，和中国用户打交道很难！大多数外贸B2B网站都会采用欧美的网站建设风格，或者模仿行业内的一些欧美企业网站，不断修改形成自己的网站风格。如果外贸网站访问者第一眼看不出该公司是中国公司，那么此时就可以认为是成功的。

②动态网站？

网站更新频繁，能有及时的新闻或企业博客等，让客户感觉你的外贸网站不是“死站”。还要在社交媒体上保持活跃。这些都是非常常见的提高网站活力的方法，重要的是要持之以恒地去做。提一点，我个人认为，如果你花钱找那些所谓的SEO公司做SEO，最好每周安排公司业务员写一些关于公司和产品的英文或其他语言的文案，并定期更新到网站和社交媒体，效果不一定比SEO差。

③建立多语言外贸网站

有条件的企业将建立多语种外贸网站。笔者还建议有能力的企业可以花时间和精力完善多语言外贸网站，并注意网站英语或其他语言的准确性，并尽可能完美地表达。切勿使用“中式英语”。

合理的外贸B2B网站产品结构

合理的网站产品结构。大家都知道外贸B2B网站主要展示的是公司的产品，所以网站的基本结构就像人体的骨骼一样，支撑着整个网站的外观。如果有些结构不合理，就好像有些人天生就有缺陷，比如肩膀。一高一低，一长一短，怎么看都不会舒服。

常见的是，一些外贸网站的产品结构分类极其混乱。如果一个产品可以按照颜色、材质、用途来分类，但外贸网站的产品结构分类却将这三个类别混合在一起。导致客户感觉整个公司的外贸网站产品乱七八糟，很难找到自己需要的产品信息。

外贸产品和服务关键词精准投放

外贸网站的关键词放置。如果说99%的外贸网站都不合格的话，我估计50%以上的外贸网站都是没有考虑关键词投放的。而且大部分网站内容都是抄袭的。一个合格的外贸网站的关键词就像人体内的神经系统一样，应该填写在整个外贸网站的各个部分。外贸网站的关键词放置应先于网站建设。在准备建站之前至少要考虑外贸网站的主关键词和一些长尾关键词。我想我会在其他文章中继续讨论这部分的细节。

专业外贸网络营销人员参与

拥有专业的外贸网络营销运营商，意味着企业可以有一套外贸网络营销方案。或许80%的外贸公司都达不到这个要求。目前，外贸公司尤其是外贸工厂在外贸网络营销方面还比较欠缺，或者根本没有考虑过。外贸部门传统的人员配置一般是业务员+单证+外贸经理的结构。很少有人员或部门也考虑到网络营销。

我们再举一个例子，广交会。在广交会前的准备阶段，该人才可以帮助公司外贸部门在公司外贸网站上快速创建专门为广交会设计的网页，为客户进行网上预约，并为广交会设计一封EDM邀请函。商业。员工向客户发送参与邀请。外贸业务可以把更多的精力放在维护和开发客户上。您可以开始尝试招募“外贸网络营销”人才加入您公司的外贸团队。他们可能无法包揽所有的外贸网络营销工作，但他们可以保证将工作外包给其他公司（例如外贸网站建设）。质量处于较高水平，包括网站域名服务器在内的一些重要资源都掌握在自己手中。我知道很多外贸公司的管理者也关心这个问题。毕竟，大家都更愿意把关键的东西掌握在自己手里。